工程机械营销是什么（工程机械营销心得体会）
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如何做好工程机械销售
想要做好工程机械的销售有以下几点可以学习：一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和机械老板才能找到共同点，而且还要当他的老师。要在工作中自己学习、总结经验。
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。
要了解本地或本省的所有使用工程机械的单位，可以用一个小本子将这些企业的名称、地址、电话、工程机械的数量、负责管理的部门、联系人、购买设备的时间，大修周期、配件明细表等详细的记录下来。
另外要学聪明一点让意向客户主动来找你，比如，跟车主商量好在翻斗车上粘贴你的名片，或者在配件商店留下你的名片，还有在能允许你贴的所有挖掘机上粘贴你的广告等等。
怎样做好工程机械销售?
对自己所销售的机械要基本了解。性能 行业 参数 能换位思考。帮企业或者客户买自己需要的、合适的产品。要耐心，机械销售不是说买就买的，有的需要打样，参观。可能需要好几轮的考察。服务意识要强。
想要做好工程机械的销售有以下几点可以学习：一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和机械老板才能找到共同点，而且还要当他的老师。要在工作中自己学习、总结经验。
方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。
寻找客户：寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。
做工程机械销售怎么样???望各位指教!
1、工程机械的市场特别的大，首先要熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。其次要熟悉自己推销产品的目标客户。
2、好。中联重科土方机械部销售是有前途的。中联重科在国内是优秀的大型机械设备制造企业，企业的口碑和市场占有率非常好，产品很受欢迎。作为大型机械设备，每一台的售价都挺高的。
3、工程机械销售好做吗？我刚好看到，给你说一下。我有个朋友正在做挖掘机销售，他是我合租的朋友，人不错，混的很可以。
4、首先，明确一点机械工程应该是就业率最高的几个专业之一，就业前景也非常不错，但是由于门槛低，工资的水准较其他专业也稍微低一些。如果你想要就业，那还是很容易就能找到工作的。
5、入行工程机械销售行业销售小型挖机设备最吃香。
6、其次，机械工程师在工作中拥有较高的薪资和职业发展空间。随着工作经验和技术能力的提高，机械工程师可以逐步晋升为高级工程师、项目经理、技术总监等职位，薪资水平相应也会提高。
工程机械销售好做吗,请做过的同志简述一二。
我现在正在打算转行做销售，虽然我性格偏内向，不会说话，也不会和人打交道，但你的知道，人是可以改变的，我又好几个朋友，同学也是做销售，我很了解他们，性格也是很内向的，不爱说话，现在过得都很好。
难不难的真的不好讲，国企的销售主要（绝大多数）靠展会、靠走访客户、靠吃喝、靠无书面承诺的吹嘘出来的的销售业绩。
好做，机械设备关键是销售方法问题。另外别把设备销售与工业消费品销售混为一谈。机械设备销售并不需要多少人脉及人缘，侧重于开发新客户。
建议你去做半年看看，三一品牌不错，而且你刚毕业，全当锻炼自己吧。做得好真的可以年薪10W或朝上。但是说实话，现在挖掘机市场虽然还不错，不过再有几年就快饱和了，特别是小挖，希望对你有所帮助。给分。。
门店方面的销售，除了开发卖场，很多都消耗在货架的位置和促销活动上。相对面临的客户群体大多都是门店老板或卖场的相关负责人。达成协议的时间也会比较快。
上楼的回答估计是做过这方面的，只是作为一个做了5年的老油条来说，还是劝你一句，现在工程机械行业已经处在最低潮。但是挖机整机销售如果用心去做的话还是有饭吃，只是挣不了太多钱了。
到此，以上就是小编对于工程机械营销心得体会的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
